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經典百年 服務萬家
啟發數字思維,傳統貿易轉型升級

廣州日報客戶端 2020-10-20

  第128屆網上廣交會進入半程,作為“云廣交”2.0版,無論是官網平臺的進一步優化,還是參展商們對線上參展技術進行了全方位大升級,都使本屆“云廣交”實現了更好地促進參展商與采購商“進得去、找得到、談得起來”。在云端交易升級的背后,是肉眼可見的外貿企業對數字化貿易以及融入雙循環新發展格局的轉型,以及通過產品創新、渠道創新、模式創新逆勢求變的決心。
  抱變化擁,傳統貿易數字化轉型
  記者看到,鷹金錢在線上展出了30余款產品,其中包括了6款新品。有意思的是,罐頭及餅干共15款熱銷產品都有3D產品展示。在VR虛擬展廳里,工廠全景,生產車間等信息通過VR技術展現。有關負責人介紹,酸菜魚系列新品目前已經有國際訂單。

  “本次云廣交比上一屆更加超出預期,開幕5天,無論線上訪問人次、詢盤數量以及意向訂單數量都超過上一屆同期一倍。” 廣州輕工工貿集團有限公司副總經理陳家園對記者表示。作為年進出口額將近20億美元規模的大型工貿集團企業,廣州輕工集團此次共有6家從事進出口貿易的子公司參展第128屆云廣交,共開設了30個直播間,搭建了17個VR展廳,計劃安排近400場直播,展品近5000件。
  “此次云廣交取得超出預期的效果,一方面是由于辦展平臺服務升級,切實提升了企業獲得感,另一方面傳統外貿企業通過云廣交啟發了數字思維,在數字化轉型方面邁出了堅實步伐。” 陳家園表示。
  鷹金錢自今年以來加快“互聯網+”的步伐。據悉,其今年1-9月開展直播35場,實現純電商營收同比增長75%,對外參加站外直播,有效提高產品和品牌曝光率,觸及有效觀看人數220萬人次。今年1-9月,鷹金錢出口同比增長134%。
  據了解,廣州市虎頭電池集團有限公司也在本屆云廣交前全面開啟了“互聯網+”海外營銷模式,利用“搜索引擎優化+海外社交媒體”開展全球營銷推廣和云廣交引流,同時推出外貿營銷網站,通過多維度在線推廣,覆蓋海外客商在線信息獲取途徑。多渠道加強客戶交流以及國際市場拓展的精準性。“通過數字化營銷可以強化與客戶的交流互動,實現精準化國際市場拓展,精準觸及專業人群,吸引更多元、更專業的采購商前來我司云展位觀展,促進訂單轉化。” 副總經理周松毅表示。
  聯動兩個市場,助力國內大循環
  助力雙循環是本屆云廣交的重點,平臺甚至增添了“可內銷”的標簽提示功能,為具有內貿意向的外貿企業拓展更廣闊的銷售渠道。而對于參展的外貿企業而言,如何利用好國內超大市場,推動“國內大循環”,兼顧國際國內“雙循環”是外貿數字化轉型之外又一個重要課題。
  位于T.I.T創意園的廣州紡織工貿企業集團有限公司品牌中心,是熱門打卡地點,其在本屆廣交會計劃開展100場直播活動都將在這里進行。與往屆不同的是,他們將在今年的直播活動中增設專門面向國內采購商的普通話專場,也專為國內市場設計了新的產品線。“出口的外衫棉紗手感較硬,設計更花俏,內銷產品會采用更柔軟的紗線。”公司設計師說。
  今年1-9月,廣州紡織公司進口板塊在棉紗進口項目的帶動下取得將近10%增長,下一步還將謀劃建立棉紗交易平臺。“我們正在積極探索開拓進口棉紗的國內市場,聯通國內產業鏈。”公司國際貿易負責人表示。
  “雙循環格局意味著要利用國際市場要素,提升國內產業鏈、供應鏈的穩定性和競爭力。我們外貿企業可以充分發揮國際貿易服務的綜合優勢,在供應鏈國際流通環節中起到關鍵的樞紐作用,提升國內供應鏈抵抗外部波動和風險的韌性。”廣州紡織公司的母公司廣州輕工工貿集團有限公司副總經理陳家園表示。今年,集團在以國內大循環為主體、國際國內雙循環相互促進的政策背景下,主動調整業務結構,做實出口、做大進口。
  集團旗下另一大進出口平臺廣州輕出集團股份有限公司,在今年1-9月同樣取得了進口額將近10%的增長。“我們著力在重點大宗商品的進口方面構筑起自身優勢,在化工、木材、鋼材等國內產業鏈需求較大商品上均與國際主流知名供應商達成業務合作,新開發的原紙進口業務也正在嘗試與公司自有小家電產品的配件供應商聯通,從而形成從上游原材料進口到國內中間生產環節再到國內國際雙市場銷售的產業鏈條。”廣州輕出集團股份有限公司運營部負責人說。

  廣州日報全媒體文字記者:曾繁瑩 通訊員 楊菁
  圖片由受訪者提供
  廣州日報全媒體編輯 李光曼
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